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連續三年穩定增長,雅芳將繼續深化“中國定制”

2019-12-19 14:46 佳人女性網 責編:caihongyun 我要點評

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導讀:對AVON雅芳而言,本土化發展已成為其在中國市場取得增長的關鍵。在未來,AVON雅芳將持續推進全渠道策略,深耕中國市場。

  對AVON雅芳而言,本土化發展已成為其在中國市場取得增長的關鍵。在未來,AVON雅芳將持續推進全渠道策略,深耕中國市場。

  2019年12月16日,AVON雅芳在北京舉辦媒體溝通會,對品牌2019年的成績及2020年戰略規劃進行分享,并解答了到訪媒體代表的疑問。AVON雅芳市場部首腦姜瑞昌在會上表示,AVON雅芳中國在過去三年取得了穩健增長。“全球視野,中國定制”已成為AVON雅芳下一階段發展的關鍵詞。

△AVON雅芳市場部首腦姜瑞昌

  推進全渠道策略,電商渠道日益突出

  提到AVON雅芳的中國定制,第一個需要說明的就是其在中國的生意模式。目前,在AVON雅芳的全球體系中,中國是唯一一個已經放棄直銷業務的市場。過去幾年,AVON雅芳一直在中國持續推進美容專賣店、電商、化妝品專營店/商超的全渠道布局。

  2018年,AVON雅芳便已在中國布局約1200家美容專賣店,作為AVON雅芳單品牌店售賣AVON雅芳全系列產品,而這個數據仍在逐漸增長當中。同時,AVON雅芳美容店也正在推進6.0形象店的改造升級,已有超過300家店鋪率先完成改造。據姜瑞昌介紹,平均來看,通過改造升級,6.0形象店的業績獲得了較大增長。

  AVON雅芳的化妝品專營店及商超渠道在過去兩年也實現了快速擴張,覆蓋超過28,000家網點,在2020年AVON雅芳更是計劃將這一數字擴大到35,000。姜瑞昌表示:“在擴大專營店數量之余,我們會在質量方面更加重視,進行盤整和優化。”事實上,相對其他成熟美容化妝品公司,AVON雅芳在線下渠道的布局稍有不足,因此AVON雅芳在這一方面持續投入,且力度不小。但毋庸置疑的是,三大渠道之中,電商則是AVON雅芳最為關注的一個渠道。

  在電商迅猛發展的態勢之下,AVON雅芳借著這一陣東風,乘勢發展電商業務,過往三大渠道三足鼎立的趨勢已被取代,電商渠道不僅成績亮眼,持續兩位數增長,而且也成為AVON雅芳未來的發力重點。其實對AVON雅芳來講,電商渠道的運營并不算十分成熟,正屬于快馬加鞭,迎頭趕上的階段,在這一情況下,AVON雅芳選擇了打造爆款這一運營策略,將AVON雅芳小黑裙系列、AVON雅芳新活美白凈潤淡斑精華液、AVON雅芳抗皺撫痕系列等打造為明星產品,凸顯自身在護膚及香氛這兩個品類的優勢。

  洞察美妝趨勢,超5大定制產品系列

  “我們在全球擁有9大創新中心,包括2011年在上海落成的亞太研發中心。”姜瑞昌介紹道。

  雄厚的研發實力也讓AVON雅芳走在全球美容潮流趨勢前列。會上姜瑞昌特別介紹了AVON雅芳一直在關注并發展的純凈美容(Clean Beauty),即追求自然與環保,重新定義健康生活方式的美容概念,并推出了主打天然、環保的高端護膚產品線。此外,AVON雅芳成為首家全產品線停止動物測試的在華國際化妝品集團。現階段,AVON雅芳已停止在中國推進任何需要動物測試的新產品,并同步更新部分需要動物測試的現有產品成分,而在開發新產品時,則同時引入其在國際市場成熟的產品測試替代方案。

  基于全球美妝趨勢的洞察,與強大的研發實力,AVON雅芳針對中國市場推出了結合潮流趨勢與本土特色而特別定制的產品,包括香氛護理品牌小黑裙系列,定位中國年輕一代的小鮮籽護膚系列,以及與《咱們裸熊》聯名的雅芳X咱們裸熊面膜。

△小黑裙系列

  以AVON雅芳于今年5月推出的小鮮籽護膚系列為例,在產品設計上,小鮮籽以天然種籽萃取養膚成分,主打天然新鮮。在包裝設計上,小鮮籽采用了可再生牛皮紙作為外包裝,延續了一貫的環保理念。而在營銷方面,小鮮籽定位鮮嫩、青春,邀請了中國時下廣受歡迎的青春偶像團體樂華七子NEXT作為代言人,擁抱中國年輕一代消費群體。值得一提的是,在廣告創意方面,小鮮籽與《詩經》中“手如柔夷,膚如凝脂”的意向結合,特意為中國消費者策劃了一支宣傳片。

△小鮮籽護膚系列

  姜瑞昌透露,2020年,AVON雅芳將更加重視中國市場的特殊性,繼續圍繞護膚、香氛及美妝三大品類,推出超過五個“中國定制”的產品系列。

  將向彩妝發力,堅定本土發展

  從AVON雅芳的產品線來看,盡管涵蓋了護膚、香氛及彩妝三大品類,但護膚產品一直都是AVON雅芳的優勢與核心所在,而從2018年AVON雅芳投入研發小黑裙香水護理系列產品以來,香氛產品逐漸成為AVON雅芳的第二大產品系列支柱。而在2020年,AVON雅芳計劃在彩妝方向發力,并將迎來迅猛發展。姜瑞昌稱,AVON雅芳計劃在明年推出一款“中國定制”的口紅。

  “我們選擇慢慢向彩妝發力,夯實彩妝的基礎,也是基于我們看到了在一方面更多的成長空間。”但姜瑞昌也坦言:“焦慮與機會是并存的,要看怎樣去打破焦慮,把握機會。”

  交流會臨近尾聲時,姜瑞昌主動談起了AVON雅芳于Natura合并一事,他用“太陽照常升起”來形容AVON雅芳未來的業務方向,“這兩家公司在理念上是一致的,比如對女性的關愛與追求天然的產品理念,在未來AVON雅芳應該會保持本身品牌的鮮明特點,為中國消費者帶來更多定制化的好產品”。

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