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手握雙十一“盒”武器,這個品牌為我們揭曉“開心”的秘密

2019-10-31 15:36 佳人女性網 責編:caihongyun 我要點評

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導讀:盲盒是什么?有人說它就像帶著未知驚喜的巧克力,有人說它是封存了魔性的小確幸,有人說它是一種時尚話題,還有人說它是只有同類才懂的“蜜汁上癮”。

  盲盒是什么?有人說它就像帶著未知驚喜的巧克力,有人說它是封存了魔性的小確幸,有人說它是一種時尚話題,還有人說它是只有同類才懂的“蜜汁上癮”。

  最初的盲盒,里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。之所以叫盲盒,是因為盒子上沒有標注,只有打開才會知道自己抽到了什么。

  一只小小的盲盒,售價只有幾十元,但它并不僅僅是玩具這么簡單。它能滿足時下年輕人對萌物玩具的喜好、收集欲與抽盲盒本身帶來的刺激和樂趣等。心理學研究表明,不確定的刺激會加強重復決策,因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。

  盲盒能成為當下流行的時尚,正說明它具有的獨特魅力。“盲盒”也成了越來越多各類品牌爭相模仿的營銷模式。

  比如曾通過“民族罐”而刷屏的旺仔,在線上銷售中也嘗試了盲盒式營銷,一個盲盒中有4罐隨機民族瓶牛奶,還聯合天貓“國潮來了”發起了系列活動。

  瑞幸咖啡不久前也推出了劉昊然系列盲盒,用戶只需購買吸管杯就能贈送盲盒公仔。

  而在美妝行業里,其實早有類似盲盒式的營銷理念,比如不少品牌都會推出“圣誕倒數日歷禮盒”。將不同的單品/小樣放置在日歷禮盒的小格子中,用戶在倒數的同時每天打開一個小盒子,收獲驚喜。

  一年一度各大品牌重磅獻演的商戰大戲“雙十一”即將拉開序幕,就有品牌將“盲盒”模式運用其中,比如率先使用“盒”武器,引發話題熱議的自然堂。

  2019年9月26日起,自然堂推出了名為“雙11‘盒’武器,自然堂開心in盒0.01元帶我走!”的活動。 以超低價格0.01元和隨機內容為最大賣點的活動,其實就是一種盲盒,只不過這次的價格更低,產品價值卻很高(實際內容為面膜、冰肌水、口紅、精華液等十余款自然堂熱賣產品),而它的參與門檻也很低,只需完成綁卡操作即可。

  據悉,此次是盲盒還是遵循了“限量”的原則,即雖然降低門檻,但數量有限,先到先得。第一波、第二波盲盒分別在9月26日和9月30日投放,數量僅為80000和100000份,對于百萬級的自然堂粉絲來說,機會還是有限的。而盲盒相關信息已經在百度、騰訊等平臺進行推廣了。

  另外,這次的盲盒活動也是自然堂整體“雙十一”活動中的一部分。此次“雙十一”自然堂以#更美更開心#為大主題,邀請了開心麻花、謝娜等讓人“開心”的明星,由他們帶來更多關于開心,關于美的體驗,同樣在網絡上引發了不俗的反響。

  那么,關于這份裝著開心“秘密”的盲盒驚喜,你準備好開啟了嗎?

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